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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？
2016.03.18
互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。
痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。
OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。
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郑州正方元锦江国际饭店交通指南
郑东新区黄河东路和金水东路交汇处，地铁1号线黄河南路站南200米，邻近郑州国际会展中心、河南艺术中心。
【前往饭店】：
-乘坐地铁可直达火车站，郑州东站和CBD会展中心。
- 距离郑州新郑机场34.7公里，乘坐出租车约40分钟；或由机场乘坐机场大巴至民航大酒店下，换乘出租车约10-15分钟可至；
- 距离郑州火车站11.3公里，乘坐出租车约25分钟
-距离郑州新东站（高铁客运站）3500米出租车9分钟
- 距离郑州客运南站9.5公里，乘坐出租车约20-25分钟
【饭店周边信息】：
- 距离金领时代1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省地质博物馆1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省艺术中心3200米，出租车11分钟；
- 距离郑州国际会展中心2.9公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离浦发国际金融中心3.5公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离奥斯卡曼哈顿国际影城4700米，出租车13分钟；
- 距离河南省直第三人民医院郑东医院1500米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离丹尼斯、7天地、家乐福、曼哈顿广场1900米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离四川回锅肉饭店、 东北食府、 伍德羊肉汤馆1500米，公交30分钟，出租车5分钟；
- 距离南国一品 、福兴豆捞100米，步行3分钟；
- 距离附近河南特色郏县饸饹面，羊肉汤，郑州特色方中山胡辣汤，东北饺子馆，沙县小吃，驴肉火烧，50米步行1分钟；
- 距离附近招行，中行，农行，浦发行，工行100米步行3分钟；
- 距离地铁1号线 金水东路黄河南路，100米步行3分钟
【前往饭店】：
-乘坐地铁可直达火车站，郑州东站和CBD会展中心。
- 距离郑州新郑机场34.7公里，乘坐出租车约40分钟；或由机场乘坐机场大巴至民航大酒店下，换乘出租车约10-15分钟可至；
- 距离郑州火车站11.3公里，乘坐出租车约25分钟
-距离郑州新东站（高铁客运站）3500米出租车9分钟
- 距离郑州客运南站9.5公里，乘坐出租车约20-25分钟
【饭店周边信息】：
- 距离金领时代1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省地质博物馆1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省艺术中心3200米，出租车11分钟；
- 距离郑州国际会展中心2.9公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离浦发国际金融中心3.5公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离奥斯卡曼哈顿国际影城4700米，出租车13分钟；
- 距离河南省直第三人民医院郑东医院1500米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离丹尼斯、7天地、家乐福、曼哈顿广场1900米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离四川回锅肉饭店、 东北食府、 伍德羊肉汤馆1500米，公交30分钟，出租车5分钟；
- 距离南国一品 、福兴豆捞100米，步行3分钟；
- 距离附近河南特色郏县饸饹面，羊肉汤，郑州特色方中山胡辣汤，东北饺子馆，沙县小吃，驴肉火烧，50米步行1分钟；
- 距离附近招行，中行，农行，浦发行，工行100米步行3分钟；
- 距离地铁1号线 金水东路黄河南路，100米步行3分钟