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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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郑州正方元锦江国际饭店交通指南
郑东新区黄河东路和金水东路交汇处，地铁1号线黄河南路站南200米，邻近郑州国际会展中心、河南艺术中心。
【前往饭店】：
-乘坐地铁可直达火车站，郑州东站和CBD会展中心。
- 距离郑州新郑机场34.7公里，乘坐出租车约40分钟；或由机场乘坐机场大巴至民航大酒店下，换乘出租车约10-15分钟可至；
- 距离郑州火车站11.3公里，乘坐出租车约25分钟
-距离郑州新东站（高铁客运站）3500米出租车9分钟
- 距离郑州客运南站9.5公里，乘坐出租车约20-25分钟
【饭店周边信息】：
- 距离金领时代1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省地质博物馆1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省艺术中心3200米，出租车11分钟；
- 距离郑州国际会展中心2.9公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离浦发国际金融中心3.5公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离奥斯卡曼哈顿国际影城4700米，出租车13分钟；
- 距离河南省直第三人民医院郑东医院1500米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离丹尼斯、7天地、家乐福、曼哈顿广场1900米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离四川回锅肉饭店、 东北食府、 伍德羊肉汤馆1500米，公交30分钟，出租车5分钟；
- 距离南国一品 、福兴豆捞100米，步行3分钟；
- 距离附近河南特色郏县饸饹面，羊肉汤，郑州特色方中山胡辣汤，东北饺子馆，沙县小吃，驴肉火烧，50米步行1分钟；
- 距离附近招行，中行，农行，浦发行，工行100米步行3分钟；
- 距离地铁1号线 金水东路黄河南路，100米步行3分钟
【前往饭店】：
-乘坐地铁可直达火车站，郑州东站和CBD会展中心。
- 距离郑州新郑机场34.7公里，乘坐出租车约40分钟；或由机场乘坐机场大巴至民航大酒店下，换乘出租车约10-15分钟可至；
- 距离郑州火车站11.3公里，乘坐出租车约25分钟
-距离郑州新东站（高铁客运站）3500米出租车9分钟
- 距离郑州客运南站9.5公里，乘坐出租车约20-25分钟
【饭店周边信息】：
- 距离金领时代1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省地质博物馆1公里，步行约15分钟；
- 距离河南省艺术中心3200米，出租车11分钟；
- 距离郑州国际会展中心2.9公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离浦发国际金融中心3.5公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离奥斯卡曼哈顿国际影城4700米，出租车13分钟；
- 距离河南省直第三人民医院郑东医院1500米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离丹尼斯、7天地、家乐福、曼哈顿广场1900米，公交30分钟，出租车7分钟；
- 距离四川回锅肉饭店、 东北食府、 伍德羊肉汤馆1500米，公交30分钟，出租车5分钟；
- 距离南国一品 、福兴豆捞100米，步行3分钟；
- 距离附近河南特色郏县饸饹面，羊肉汤，郑州特色方中山胡辣汤，东北饺子馆，沙县小吃，驴肉火烧，50米步行1分钟；
- 距离附近招行，中行，农行，浦发行，工行100米步行3分钟；
- 距离地铁1号线 金水东路黄河南路，100米步行3分钟